ESEMA: Альянс производителей свинцово-кислотных аккумуляторов стремится к расширению рынка и повышению конкурентоспособности

The Альянс производителей оборудования для хранения энергии (ESEMA), недавно сформированная коалиция, состоящая из пяти игроков в отрасли свинцово-кислотных аккумуляторов, сосредоточена на расширении своего присутствия на рынках альтернативной химии аккумуляторов, таких как цинк и поток. При этом они стремятся избежать риска незначительности из-за своего уменьшенного размера.

Участники ESEMA — Sorfin Yoshimura, MAC Engineering, CMWTEC Technologie, Digatron и Kustan — обладают обширным опытом в области свинцово-кислотных аккумуляторов и теперь владеют совместным предприятием, каждая из которых владеет 20% акций.

Ник Хеннен, вице-президент Kustan, рассказал BEST о том, насколько хорошо члены альянса дополняют друг друга. Он объяснил: «CMW специализируется на вакуумном заполнении, других процедурах заполнения и финишных линиях, тогда как MAC специализируется на сборочном оборудовании и робототехнических технологиях. Мы поставляем электролитные системы для всех видов химии аккумуляторов, включая свинцово-кислотные. Между тем, Sorfin — это в первую очередь компания по материалам, предлагающая услуги по управлению проектами, а Digatron — наш выбор для силовой электроники. Вместе мы обладаем примерно 70% необходимых возможностей для проектирования полного производственного объекта».

Он добавил, что привлечение других компаний на индивидуальной основе к каждому проекту является потенциальным средством преодоления оставшегося разрыва в возможностях.

В планах ESEMA на будущее — выявление партнерских организаций для повышения видимости и решения проблем в свинцово-кислотной отрасли. Это задача, с которой не справится ни одна компания в одиночку. Как отметил Хеннен, универсальный свинцово-кислотный бэкграунд (за возможным исключением Digatron) позволяет альянсу применять свой опыт к растущим возможностям в других химических секторах, поскольку растут возможности в альтернативной химии аккумуляторов.

Еще одним важным фактором для формирования ESEMA является доступ к возможностям финансирования. Хеннен пояснил: «Большая часть финансирования, предлагаемого такими организациями, как ЕС, Великобритания или Министерство энергетики США, требует минимального порога сотрудничества. Наши компании по отдельности просто слишком малы, чтобы претендовать на финансируемые проекты. Создав ESEMA и согласовав свои действия со стратегическими партнерами, мы должны быть способны использовать эти финансируемые возможности».

Первый проект ESEMA уже запущен и ориентирован на рынок свинцово-кислотных аккумуляторов. Однако Хеннен предпочел не раскрывать более конкретные подробности.

Формирование альянса — это не просто наступательная стратегия, но и оборонительная. Хеннен объяснил: «Как отдельные субъекты мы относительно здоровы. Но как владельцы малого бизнеса мы предвидим потенциальную консолидацию отрасли на горизонте. Если мы не сможем сотрудничать, более крупные конкуренты, будь то из литиевого или свинцово-кислотного секторов, могут сделать нас неактуальными».

В том же духе Скотт Финк, президент Sorfin Yoshimura, добавил: «Мы представляем, что наши организации, преуспев в секторе свинцовых аккумуляторов, будут диверсифицироваться, как и наши клиенты, конечные пользователи аккумуляторов. Переходя от производства исключительно свинцово-кислотных аккумуляторов к производству комплексные поставщики систем хранения энергии, предлагая ряд решений, адаптированных к требованиям клиентов.”

ESEMA стремится предоставлять товары и услуги для любого типа химии аккумуляторов в соответствии с развитием их клиентов и использовать потенциальные возможности в новых секторах. Финк утверждает, что спрос на решения для хранения энергии (главным из которых является свинец) будет оставаться высоким в течение нескольких десятилетий.